清田英輝とは？株式会社グリンクとともに歩む挑戦と成長の軌跡

株式会社グリンクの代表取締役として、通信事業を中心にさまざまな分野へ挑戦を続けている清田英輝氏は、10代の頃から営業の現場で経験を積み、24歳で会社を立ち上げた行動力あふれる経営者です。

少年時代には大きなステージに立ち、その後は訪問販売の世界へ飛び込み、仲間とともに小さなスペースから会社をスタートさせました。通信事業を成長させた後は、以前から関心を持っていた福祉事業にも進出し、営業だけでなく、資金調達や組織づくり、M&Aなど、新しい分野を学びながら事業の可能性を広げてきました。

こうして歩みだけを並べると、勢いよく成功への階段を駆け上がってきたように感じるかもしれません。しかし、清田英輝氏の道のりには、思いどおりに進まなかった時期や、自分らしい経営の形が分からなくなった時間もありました。

それでも、立ち止まった経験を後悔だけで終わらせず、そこから何を学び、次にどう生かすかを考えて前へ進んできたところに、清田英輝氏らしさがあります。

現在、清田英輝氏が大切にしているのは、売上や会社の規模だけを追いかけることではありません。社員や事業を通して出会う人たちが、自分の中にある可能性に気づき、「もう少しやってみよう」と思える環境をつくることです。

清田英輝が率いる株式会社グリンクとは

株式会社グリンクは、清田英輝氏が代表取締役CEOを務める会社です。

2014年2月に設立され、インターネット回線の切り替えを案内するテレマーケティング事業からスタートした後、商業施設などで行う携帯電話販売事業を中心に成長してきました。

現在の株式会社グリンクは、通信を軸にしながら、社会の変化や生活に関わる新しいサービスを届けることを目指しています。会社として掲げているのは、「一人でも、一つでも多くのグッドを創造し、世界に、そして未来につなぐ」という考え方です。

社名のグリンクにも、「Good」と「Link」をつなぎ、良いものや良い出会いを未来へ広げていきたいという思いが感じられます。

清田英輝氏が得意としてきたのは、机の上で計画を立てることだけではなく、自分から現場へ出て、人と会い、会話を重ねながら結果をつくることでした。

相手の話を聞き、困っていることや求めているものを感じ取り、その人に合った提案をする。断られることがあっても気持ちを切り替え、次の機会へ向かう。こうした営業の基本を何度も繰り返してきた経験が、株式会社グリンクの事業や社員教育にも生かされています。

12歳で経験した華やかなステージ

清田英輝氏の経歴の中で、まず目を引くのが、少年時代に経験した芸能活動です。

公開されているインタビューによると、清田英輝氏は12歳頃から約2年間、当時のジャニーズJr.として活動し、有名グループのバックダンサーとして大きなステージにも出演していました。

多くの観客が見守る会場で音楽に合わせて踊り、厳しいレッスンへ通う毎日は、学校生活とはまったく違う刺激に満ちていたはずです。

華やかな照明を浴びる時間の裏側には、何度も同じ動きを練習し、周囲と息を合わせ、自分に任された役割をきちんと果たすための努力があります。清田英輝氏は、この頃にプロとして取り組む姿勢や、人前に立つ度胸を学んだと振り返っています。

一方、14歳頃になると遊びを優先するようになり、レッスンへ通う機会が少なくなっていきました。久しぶりに戻ろうとしたときには、以前と同じ居場所は残されておらず、自分の行動によって大切なチャンスを逃したことに気づいたといいます。

当時は悔しさの大きい出来事だったと思われますが、後から振り返れば、チャンスはいつまでも待ってくれるわけではないことや、続けることの大切さを知るきっかけにもなりました。

一度つまずいた経験が、その後の行動力を育てるエネルギーへ変わることもあります。

清田英輝氏にとって少年時代の経験は、華やかな思い出として残っているだけではなく、新しい機会が訪れたときに、まず動いてみる姿勢を育てた大切な時間でもありました。

16歳で出会った営業の楽しさ

少年時代の活動を終えた清田英輝氏が、新たに夢中になったのが営業の仕事でした。

16歳の頃、駅で手に取った求人情報誌に掲載されていた募集をきっかけに、訪問販売を行う営業会社で働き始めます。

周囲にいるのは、自分より年上の社会人ばかりです。訪問先のインターホンを押しても、必ず話を聞いてもらえるわけではありません。笑顔で迎えられる日もあれば、すぐに断られてしまう日もあります。

それでも清田英輝氏は、努力が結果として表れ、成果を出すと年齢に関係なく周囲から認めてもらえる営業の世界に、大きな面白さを感じたそうです。

少年時代に居場所を失ったように感じていた清田英輝氏にとって、自分が頑張った分だけ評価される経験は、とても新鮮なものでした。

少しずつ成果が出るようになると、営業の仕事がどんどん楽しくなり、16歳から17歳頃には月に50万円ほどの収入を得ることもあったと語られています。その後も大学に通いながら仕事を続け、23歳頃まで営業現場で経験を重ねました。

ここで身につけたのは、商品やサービスを上手に説明する技術だけではありません。

初めて会う相手との距離を少しずつ縮めること、相手の言葉の奥にある希望を感じ取ること、うまくいかない日があっても次へ進むことなど、人と関わる仕事に必要な感覚を、実際の現場で磨いていきました。

福祉への思いから始まった起業への道

清田英輝氏が会社を立ち上げようと考えた背景には、以前から心の中にあった福祉への思いがあります。

母子家庭で育ち、祖父母にも支えられながら成長した清田英輝氏は、いつか自分を育ててくれた世代に恩返しができる仕事をしたいと考えていました。

年齢を重ねるにつれて、その気持ちは少しずつ具体的になり、将来は福祉の分野に関わりたいという目標へ変わっていきます。

ただ、福祉施設をつくり、働く人の雇用を守りながら、必要としている人へ長くサービスを届けるためには、思いだけでなく、安定した経営基盤も必要です。

設備を整えるための資金も必要ですし、スタッフが安心して働ける環境も用意しなければなりません。そこで清田英輝氏は、まず自分が最も得意としている営業分野で会社を成長させ、その先で福祉への思いを形にしようと考えました。

最短距離ではなかったかもしれませんが、夢を一時的な活動で終わらせず、長く続けられる事業へ育てるための現実的な選択でした。

学生時代に社会貢献への思いを話した際、実際の行動が伴っていないことを厳しく指摘された経験も、起業を決意するきっかけになったといいます。

清田英輝氏は、その言葉に落ち込んで終わるのではなく、「それなら本当に結果をつくろう」と気持ちを切り替え、24歳で株式会社グリンクを設立しました。

小さなオフィスから始まった株式会社グリンク

現在では複数の分野へ事業を広げている株式会社グリンクですが、創業当初から広いオフィスや十分な設備が用意されていたわけではありません。

会社を立ち上げた頃は、元上司が経営する会社の一角を借り、数人の仲間とともに、インターネット回線の切り替えを案内するテレマーケティング事業を始めました。

自分たちだけの会議室や休憩室があるわけではなく、他社の社員も行き交う空間の隅に用意された数席が、株式会社グリンクの最初の仕事場でした。

そこで朝礼を行い、その日の作戦を考え、電話をかけたり営業へ出かけたりする日々が続きました。

外から見れば質素なスタートだったかもしれませんが、清田英輝氏の記憶には、大変だったこと以上に、自分たちで会社をつくっていく楽しさが残っているそうです。

立派な設備がなくても、一緒に挑戦してくれる仲間がいる。

知名度がなくても、今日の行動次第で新しいお客様と出会える。

完成された会社ではなかったからこそ、何をするか、どこへ向かうかを自分たちで考えられる面白さがありました。

事業を安定させるため、テレマーケティングと並行して携帯電話のイベント販売にも取り組み始めると、この新しい事業が株式会社グリンクの成長を大きく後押しすることになります。

携帯電話販売事業が成長のきっかけに

清田英輝氏が25歳から26歳頃のとき、知人の紹介を通じて、商業施設内で携帯電話を販売する機会が訪れました。

店舗でお客様が来るのを待つのではなく、商業施設を訪れた人へ自分たちから声をかけ、現在の利用状況や困っていることを聞きながら、その人に合ったサービスを提案する営業方法です。

テレマーケティングでは相手の表情が見えないため、声の調子や会話の間から気持ちを感じ取り、言葉だけで信頼を築かなければなりません。

そこで営業力を磨いてきた清田英輝氏と仲間たちにとって、相手の表情を見ながら会話ができる携帯電話販売の現場は、これまで身につけた力をさらに発揮できる場所でした。

一つの商業施設で成果が出ると、別の店舗からも依頼が届くようになり、事業の展開エリアは次第に広がっていきます。採用する人も増え、数名で始まったチームは、少しずつ会社らしい組織へ変わっていきました。

清田英輝氏も、経営者だからといって現場から離れるのではなく、自ら売り場に立ち、社員と一緒にお客様へ声をかけていました。

誰よりも先に動き、成果が出たときには仲間と喜び、うまくいかないときには次の方法を考える。その姿勢がチームの熱量を高め、株式会社グリンクらしい営業スタイルをつくっていきます。

清田英輝が信じてきた仲間の可能性

創業期の株式会社グリンクに集まったのは、最初から経験や実績が豊富な人ばかりではありませんでした。

朝起きるのが苦手だった人、以前の職場では仕事が続かなかった人、自分に合う働き方をなかなか見つけられなかった人など、それぞれに違った背景がありました。

履歴書だけを見れば、採用を見送られていた人もいたかもしれません。

しかし、清田英輝氏は、過去の経歴だけで、その人の未来まで決めることはしませんでした。

自分自身も少年時代に挫折し、その後に営業の仕事と出会ったことで自信を取り戻した経験があります。だからこそ、環境や出会う仲間、挑戦できる機会が変われば、人は想像している以上に成長できると感じていたのでしょう。

サイト内の記事では、当初は正社員になるつもりがなかったアルバイトが、長い年月をかけて成長し、やがて携帯電話販売事業を率いる立場になった例も紹介されています。

清田英輝氏は、社員を上から管理するだけではなく、自分も同じ現場で動き、同じ目標へ向かう仲間として関わってきました。

結果が出たときにはしっかりと褒め、失敗したときには責めるだけで終わらず、次にどうすれば良いかを一緒に考える。そうした積み重ねが、人の自信や成長につながっていきます。

福祉事業との出会いで夢が広がる

通信事業が成長し、会社としての基盤が整い始めた頃、清田英輝氏は起業前から思い描いていた福祉分野へ挑戦します。

当初は、祖父母に育ててもらった経験から、高齢者介護に関わる事業を考えていました。

ところが、知人から放課後等デイサービスの話を聞き、実際に施設を見学したことで、福祉に対する見方が大きく広がります。

施設で過ごしている子どもたちの姿だけではなく、子どもを安心して預けることができ、少し肩の力が抜けた保護者の表情が、清田英輝氏の心に強く残りました。

子どもの成長を支えることは、その子だけに手を差し伸べることではありません。

毎日の生活をともにする家族へ安心できる時間を届け、保護者が少し休める環境をつくることにもつながります。

その様子を目にした清田英輝氏は、子どもと家族の両方に寄り添える福祉事業へ取り組むことを決めました。

最初の施設には手応えがありましたが、さらに事業を広げるためには、これまで得意としてきた営業とは異なる知識も必要になります。

資金調達、組織運営、株式、M&Aなど、初めて触れる言葉も多くありました。それでも清田英輝氏は、分からないからといって諦めるのではなく、経験のある経営者から学び、専門的な知識を持つ人材を会社へ迎え入れながら、一つずつ前へ進んでいきます。

急成長の中で学んだ組織づくり

経営の知識を学び、人材関連企業の取得や企業の再建などにも取り組んだことで、株式会社グリンクの事業規模は大きく広がりました。

携帯電話販売を中心に成長してきた会社は、複数の事業に関わる組織へと変化し、清田英輝氏が起業当初から抱いていた福祉への思いも、少しずつ現実の形になっていきます。

ただ、会社が大きくなり、働く人が増えていくと、少人数だった頃にはなかった悩みも出てきます。

創業時から一緒に働いてきた仲間に加え、外部から専門的な知識を持つ人材が入るようになると、考え方や仕事の進め方の違いも生まれました。

清田英輝氏自身も、現場の先頭で仲間を引っ張る自分らしいスタイルと、会社全体を管理する経営者としての役割の間で迷うようになったと振り返っています。

組織が大きくなるにつれて、「社長はこう振る舞うべきだ」と考えすぎるようになり、以前のように素直な熱量を出せなくなっていた時期もありました。

人へ仕事を任せることは、会社が成長するうえで必要です。しかし、任せることと、現場の状態を見なくなることは同じではありません。

数字だけではなく、情熱を注げる仕事へ

さまざまな経験を重ねた現在、清田英輝氏が事業を見るときの基準にも変化が生まれています。

以前は、どれほど大きな売上をつくれるのか、会社をどこまで成長させられるのかという数字を強く意識していました。

会社が社員の生活を守り、サービスを続けていくためには、売上や利益が欠かせません。経営者として数字を意識することは、とても大切です。

しかし、数字だけが目的になると、何のために会社を成長させたいのか、誰のために事業を続けているのかという原点が見えにくくなります。

現在の清田英輝氏が大切にしているのは、利益が出るかどうかだけでなく、自分や社員が心から意味を感じ、情熱を注げる仕事であるかという視点です。

会社の規模を大きくするのは、こうした未来を実現するための手段であり、会社を大きく見せること自体が最終的な目的ではありません。

清田英輝が掲げる「可能性を超えよう」

株式会社グリンクが掲げる理念の一つが、「可能性を超えよう」です。

人はいつの間にか、「自分にはここまでしかできない」「以前うまくいかなかったから、次も難しい」と、自分自身で限界を決めてしまうことがあります。

営業の現場でも、最初から「このくらいの結果しか出せないだろう」と考えてしまえば、それ以上の行動にはなかなかつながりません。

しかし、少しだけ目標を高く持ち、昨日とは違う方法を試し、周囲の力も借りながら挑戦してみると、自分が思っていた以上の結果が生まれることがあります。

清田英輝氏自身も、少年時代の挫折から営業の仕事を通して自信を取り戻し、小さなスペースから仲間と会社を立ち上げ、さまざまな事業へ挑戦してきました。

経営者として大きな壁にぶつかった後も、そこで歩みを止めるのではなく、自分の考え方や行動を見直しながら、もう一度前へ進んでいます。

だからこそ、社員や関わる人たちにも、過去の経験や現在の評価だけで、自分の未来を決めてほしくないと考えているのでしょう。

社員と一緒に成長できる会社を目指して

現在の清田英輝氏が特に大切にしているのが、会社を支えてくれる社員の存在です。

事業が順調なときだけでなく、難しい時期にも一緒に前を向き、会社についてきてくれた仲間がいたことで、人を育てることや、安心して挑戦できる環境を整えることの重要性を、以前より強く感じるようになりました。

株式会社グリンクでは、営業の技術だけではなく、人としてどのように成長していくかという視点を持った社員教育にも力を入れています。

仕事で成果を出すことはもちろん大切です。

ただ、長く活躍するためには、周囲と協力する力、失敗したときに気持ちを切り替える力、仲間が困っているときに声をかける力も必要になります。

会社が社員へ一方的に成長を求めるのではなく、会社も社員が挑戦しやすい環境を整え、ともに変わっていく。

そのような関係ができれば、働く人にとって会社は、仕事をするだけの場所ではなく、自分の新しい可能性と出会える場所になります。

清田英輝は仲間と可能性を広げ続ける経営者

清田英輝氏のこれまでの歩みは、12歳頃から経験した芸能活動、16歳で飛び込んだ営業の世界、24歳での株式会社グリンク設立、携帯電話販売事業の成長、そして福祉分野への挑戦へとつながっています。

その道のりには、事業が成長する喜びだけでなく、組織づくりに迷い、自分らしい経営の形を見つめ直す時間もありました。

それでも清田英輝氏は、思うようにいかなかった経験をそこで終わらせず、自分の考え方や行動を見直し、次の挑戦へつなげています。

現在は、売上や会社の規模だけを目標にするのではなく、社員や事業を通して関わる人たちが、自分の可能性に気づける会社をつくることを大切にしています。

一度つまずいたとしても、新しい環境や仲間と出会えば、もう一度前へ進めるかもしれません。

今の自分には難しいと感じていることでも、少し勇気を出して挑戦すれば、思っていた以上の力を発揮できる可能性があります。

清田英輝氏が掲げる「可能性を超えよう」という言葉は、特別な才能を持つ人だけに向けられたものではありません。

仕事で新しいことに挑戦したい人、自分にもう少し自信を持ちたい人、過去の経験を次の一歩へ変えたい人にも、明るく前向きなきっかけを届けてくれる言葉です。